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蒋庄煤矿“赚”的 都是博弈市场“算”的
2018-12-06     (浏览次数:)

“哪些用户可发?哪些用户可以缓发?哪些用户必须发?哪个客户需要哪个煤种?哪种煤卖给哪个客户会赚取最大的收益……”进入四季度以来,山东能源万豪娱乐平台集团蒋庄煤矿煤质运销科科长李启坤每天大脑都高速运转,为每一个问号寻求最佳答案。

煤炭运销早已是煤矿企业轻车熟路的常规性工作,为何还要这般煞费苦心?

四季度是煤炭市场需求的旺季,特别是11月份,市场更是经历了三轮调价,如何抓住这稍纵即逝的市场机遇,将这一红利转化为矿井的真金白银?该矿在与市场博弈的过程中,步步为营、以妙招险棋为矿多创效500余万元,实现了矿井效益的最大化。

他们借助“运销网络综合管理”这一信息平台,及时捕捉市场信息,根据用户需求进行煤种的比对、煤源的比对,同时对与该矿有业务往来的三大类16家用户进行比对,寻求同类煤种价格最高的用户,赚取最大的市场差价。

针对11月份该矿主采905外工作面大角度120米调采,605工作面过5.56米大落差断层,造成原煤含矸量大、煤质较差这一实际,该矿继续走好“产洗销深度融合”这步棋,加大生产调度和产洗销的深度协同,根据市场需求有序调控南北翼配采节奏,积极加强605工作面过断层采高控制,组织内外煤种经济配洗,精准测算控制洗选指标,稳定了1#、2#精煤的销量。

同时他们及时调整销售策略,在对战略长协户、重点长协户以及市场进行用户比对的基础上,利用价格优势分析用户性质得出:市场户比重点长协户每吨价格高约100元,比战略长协户价格高约200元。

在实际发运过程中,该矿在保证战略长协户和重点长协户基本需求量的基础上,着力在争取更多的市场户上做文章,他们积极与集团公司运销处和用户沟通、协调多方争取,重点加强与恒昌焦化、盛阳焦化等市场户的沟通协调力度,十一月份市场户共计销售精煤4.8万吨,比上月增加了3万吨的发运量,占精煤总销量的25%,为该矿多创效500万元,成为市场博弈的最大赢家。

“同样是煤炭销售工作,这里面却大有学问,通过精打细算、用心走好市场的每一步棋、全力用好‘营销’这一指挥棒,我们不仅为‘蒋庄煤’找到了好‘婆家’,也让好煤卖出了好价格,为全年经营目标的顺利完成奠定了坚实的基础。”该矿矿长齐卫东说道。

(尹丽君)

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